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如何通过亚马逊的产品店铺布局,来实现长久盈利

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亚马逊的底层逻辑是重产品,轻店铺,产品为王。他的逻辑不像天猫,天猫一个爆款起来涨了很多粉丝,一个爆款可以带火店铺其他产品,其他产品不用可以跟着销量上涨。但是亚马逊不是这样子,你店铺里面每款产品都需要运营,或者捆绑变体。但是全部产品上到一个店铺风险也很大,有很多难以避免的风险,刷单风险,侵权挂店,恶意攻击等等。所以亚马逊要做起来靠单个店铺几乎不可能,你必须通过多店铺布局规避风险。

而且亚马逊店铺产品类型可以分为常规型产品、季节性产品、擦边球产品、供应链优势产品,你必须通过合理的产品布局,才能稳定销量,做好现金流,利润。

一、常规性产品。

常规性产品是指常年可以卖的产品,这种产品没有明显的淡季旺季,比如常见的3c类产品,耳机,车充,蓝牙音响,无线充电就是属于常规性产品。

这类产品的好处是:

1.可以稳定常年销量,公司有布局这类产品,常年销量不用担忧,业绩处于平稳状态。

2.产品库存可控,因为常年可以卖,就算备多点也不怕库存滞销。

3.物流可控,可以海运+空运一起走。

但是坏处是:

1.现金流会比其他的产品少,因为你需要常年备货,这个月收回来的款备下个月,一直处于备货状态,现金流很容易全部变成库存。

2.除特定新崛起类目外,大部分产品推广还是比季节性产品、擦边球产品难。

二、季节性产品

季节性产品是指当季可以卖,过了这个季节就只能明年卖的产品。比如夏季的风扇、空调、游泳套装等;冬季的滑雪板、羽绒服、滑雪眼镜等;夏季和冬季这两个季节最明显,一般这两个季节的产品比较好做。

季节性的产品好处:

1.容易推广,大部分链接会是一两个月新上,或者新补货,所以没有特别多的链接是霸屏几年的状态。

2.这种产品卖几个月之后就不卖了,所以可以很好做现金流。卖完就回款不补货了。

三、擦边球产品

其实违规产品,侵权产品更好卖。我们做过一款产品需要认证,还有外观侵权,只上几个评论,一天一百单。因为这种违规产品有大牌的流量,还有做的人少。

擦边球产品的好处:很容易爆单,甚至不推广都能爆单

擦边球产品的坏处:产品很容易被下架,不能多备货,控制不好容易造成库存滞销。

四、供应链优势产品

供应链优势的产品是指你们公司有供应链优势的产品,比如自己有研发能力,或者深度合作的工厂,或者当地优势产业带,像广州汽配服装,深圳电子家居,中山顺德小家电家具,义乌玩具小商品等等。

好处是:可以形成对竞品的降维打击,你的产品比别人好,就容易推广。

编辑

以上产品是产品布局,接下来讲店铺布局。

1.店铺分为主账号和小账号。主账号是你们公司销售的主力,销售额比较高,这种账号你要确保它不会挂。

2.每个账号的回款日期不要设置一致,这样确保一个月的时间内,每隔几天可以提一次款,如果都是15号提款,那么会导致你得等到那一天才能提款,资金周转比较紧张。我们要让资金转动起来。

3.每个账号不能销售额太高,因为你单账号销售额达到100万美金,占公司百分之90销售额,很恐怖。万一账号挂了,你公司离倒闭也就不远了。我们要做的是让销售额平摊,十个账号,每个账号十万美金会安全很多,万一挂了一个,每个月还有90万美金销售额,对你的公司影响还不大。

产品结合店铺的整体布局:

一般主账号会卖季节性产品、常规型产品、供应链优势产品;小账号卖擦边球产品。这样做确保你的主账号安全。我们可以通过季节性产品做现金利润,通过常规性产品稳定销量,通过供应链优势产品来做你的长久竞争力,通过擦边球产品来爆单赚快钱。如果技术不行的卖家我不建议你做擦边球产品,库存不好控制,还有店铺申诉,比较麻烦的。通过以上布局,可以实现短线、长线一起赚。

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